有前輩跟我說要臉皮厚、要敢于說假話等等，但試過后始終覺得自己是個做錯了事的孩子，心里有點(diǎn)不安。后來我總結(jié)的是：無論做什么，都要認(rèn)為是在幫助別人。不錯，你是在說假話，但你幫助了不少人：使房地產(chǎn)開發(fā)商賣出了樓、使那些持幣觀望的有錢人痛下決心掏錢出來、使那些賣樓小姐的業(yè)績上升了不少、使你的老板也賺了不少。

　　心態(tài)好了，余下的就是戰(zhàn)術(shù)問題了。首要的是炒概念。炒這個詞，我最中意了。你想想，在社會上混的哪個不炒？越炒越熱、越炒越出名、越炒越來錢。但現(xiàn)在不興說炒，

　　其次要下功夫研究心理學(xué)。買房人的心理是什么？他要覺得你這個樓盤是高尚社區(qū)，他要往臉上貼金。說白了，你要讓他覺得住這個樓盤臉上有光。其實(shí)上面炒作的概念都是圍繞這個來策劃的。寫文案的時候多想一想客戶看了之后會有什么感受吧。

　　再就是要善于文字描述。講得不好聽一點(diǎn)，就是要會玩文字游戲。講樓盤距市區(qū)多遠(yuǎn)千萬不要說公里數(shù)，而要說需多少分鐘車程，并記得要按直線距離和120公里車速來計(jì)算時間。講價格要說最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點(diǎn)的單位，比如“兩樓相距長達(dá)5000毫米”。其他就不一一舉例了，總之照這個思路去慢慢琢磨就是了。